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亲子乐园“抢位大战”热势上演,蓝精灵乐园“战绩”如何?

责编:李戴鑫      来源:新华旅游网    https://www.ahnewsw.cn      发布时间: 2020-12-31 11:04

随着我国二胎政策开放,各种形态的亲子产品遍地开花,越来越多的90后新晋父母,十分关注孩子的成长和高质量的陪伴。为了满足儿童对知识的探索,将游乐设备与儿童发展阶段巧妙的结合,各种主题新颖、题材创新且吸引眼球的新型室内儿童游乐项目不断涌现。

根据《2020-2026年中国主题公园产业竞争现状及未来发展趋势报告》显示,从1989年第一家主题公园深圳“锦绣中华”开业至今,中国共有约2500座主题公园相继落地,其中以北上广深及东部发达地区的主题公园分布最多,在全国数量占比超过58%。

但从行业发展来看,想在“乱花渐欲迷人眼”的亲子主题乐园市场上脱颖而出也更为困难,孩子和家长到底是喜欢大而全的主题公园?还是方便抵达的社区乐园?再或者找到第三条路?亲子主题乐园的抢位战正在逐步升级,如何在本土企业中争得“头筹”成为主要课题。

主题亲子乐园开启红海模式

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据专家分析,我国亲子活动主要经历了四大阶段:

第一阶段:1998-2004年左右

我国亲子游市场进入萌芽期,主要表现为旅行社与各类院校合作带动亲子游发展,主要的亲子游目的为进行英语培训等。

第二阶段:2006-2012年

以芜湖方特欢乐世界、上海欢乐谷为代表的国内主题乐园业态开始迅速发展,而主题乐园天然具备亲子游的属性,成为亲子旅游的重要载体形式,随着主题乐园行业规模的扩大、数量的迅速增长,亲子游市场也迎来一波快速增长。

第三阶段:集中在2012-2014年

随着火爆的亲子游综艺节目《爸爸去哪儿》播出,带火了宁夏沙波头、重庆武隆、云南西双版纳等“明星亲子游线路”,使得亲子游获得指数级的宣传效应,市场对于亲子游的关注度不断提升,优质的亲子游目的地和产品开始更多被推介。

第四阶段:2014年至今

消费水平的提升对于亲子游细分赛道、优质差异化产品和优质服务的要求越来越高,随着二胎政策的放开,市场迎来新的增量和新的需求变化,亲子游市场预计仍将维持快增增长,且形式不断创新。

从四个阶段的发展来看,国内亲子乐园几近饱和的市场很难再“分得一杯羹”,特别是在一线城市,亲子乐园的竞争犹为激烈。以上海为例,“2018年上海市亲子业务线上交易额居全国各城市之首,其中游乐项目增长近40%。”美团点评亲子业务负责人张涛告诉记者。上海迪士尼乐园、方特欢乐世界、长隆欢乐世界、欢乐谷、常州恐龙园为代表的亲子乐园已经在亲子市场占据了一定份额。

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在这样的 “红海模式”下,今年5月29日由世茂携手比利时蓝精灵版权方IMPS (International Merchandising Promotions &Services S.A)打造的亚太区首座蓝精灵主题乐园在上海开业。乐园毗邻“世界建筑奇迹”上海佘山世茂洲际酒店,整体占地面积约3万平方米,借助国际IP流量的加持,通过最新的科技手段将IP形象、情景故事与互动体验相融合,并与早先开业的户外深坑秘境乐园形成室内外联动优势,为亲子家庭及年轻游客带来全新的娱乐、度假体验,这一新晋的综合型乐园也意味着上海主题乐园的竞争将更为激烈。

新一代的流量之王是如何打造的

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经历了早期传统乐园的发展,现代化的亲子乐园更注重文化主题IP的挖掘与乐园沉浸式的体验。其实,在迪士尼、环球影城这两大国际IP进入中国市场前,以方特、长隆为代表的国内主题乐园已经开始开发自有IP,无论是已有庞大流量的国际IP还是国内原创IP,创造IP辨识度、深挖IP内涵和对IP的持续创新,都成为了亲子主题乐园成功的关键所在,同时,为游客打造亲子游沉浸式体验也尤为重要。

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蓝精灵乐园

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深坑秘境乐园

由室内蓝精灵乐园与户外深坑秘境乐园组成的上海世茂精灵之城主题乐园,今年多次登上榜单,携程旅游颁发的中国旅游业“年度最佳战略合作景区”、彩贝壳珍珠榜“2020年度人气主题乐园”、赞那度“2020全球最具人气新乐园奖”,成为年度亲子旅游最受欢迎的目的地。据官方数据透露,截止至今年11月,累计入园客流逾65万。这匹创造可观业绩的“黑马”,与其巧妙借助蓝精灵IP流量优势提升自有IP茂险王流量、深挖蓝精灵IP公益内涵、打造具有故事性的沉浸式体验、开发多层次亲子产品密不可分。

有别于单纯“拿来”IP的乐园,上海世茂精灵之城主题乐园将蓝精灵IP与自有IP灵石茂险王进行融合,借助蓝精灵IP几十年积累的流量带动自有IP的曝光量。乐园也并不是单纯地照搬IP故事,而是通过“精灵魔法手册”,让亲子游客通过打卡游戏点的方式,身临其境探索蓝精灵智斗格格巫的故事。

与此同时,乐园将蓝精灵作为联合国17个可持续发展目标大使,承载着社会公益责任心的IP属性深度发掘,在今年疫情期间乐园手绘了一套“防疫插画”,以蓝精灵活泼灵动的形象提示大众勤洗手、戴口罩、外出保持安全距离;疫情后乐园致敬医护人员,提供免费游园服务;在“全球蓝精灵日”前夕,乐园邀请疫情期间为市民奔波的“饿了么”蓝骑士携家人免费游玩,享受亲子时光;暑假联动三年二班志愿者带“阳光之家”的特殊朋友一起探秘乐园;持续将蓝精灵IP正能量、乐观的公益形象传递给游客,这样的IP形象设定才是亲子主题乐园“寓教于乐”的真正价值所在。

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蓝精灵乐园巡游演艺

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蓝精灵生日会

有了IP文化内涵,乐园的游玩设施也是关键。不同于全龄段的乐园,蓝精灵乐园的游玩设施更适合学龄前期、学龄期的孩子通过五个维度全方位设定游玩项目,提升游客的参与感。乐园在布置上1:1还原动画场景,满足游客的感官体验;通过融入创新技术的“沼泽探险”“莓果过山车”“聪聪的密室”“数码职业体验馆”“画画魔法刷”等项目带来有趣的亲子互动娱乐,从而营造情感体验;结合节日节点,推出主题活动,激发亲子互动黏度,加强孩子们的思考体验;园内的花车巡游、特色演艺项目,满足亲子游的行动体验;最后蓝精灵IP的公益活动与其快乐、正能量的IP形象,打造关联体验。这样将IP故事延展在游乐设施及主题活动的亲子乐园体验价值更高,对于自身的重游率与口碑传播更有促进作用。

当然,除了其本身寓教于乐、适合亲子游玩的特点,乐园更充分利用其佘山国家旅游度假区的位置优势,开发亲子游联动产品,如与上海世茂佘山洲际酒店等十多家松江知名酒店,推出“乐园+酒店”亲子短途游套餐;与辰山植物园、广富林文化遗址等周边景区推出“一日游联票”,助力佘山国家旅游度假区成为长三角的亲子游首选目的地。

抢位战已打响,如何经营才能“脱颖而出”

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纵观行业大环境,二胎政策的开放推动了“二孩亲子游”需求的爆发式增长,也影响着整个行业的转型升级。以孩子为核心的、涵盖众多能带动亲子寓教于乐的互动型主题乐园将越来越受家长的喜爱,室内外综合型亲子乐园不会让天气影响成为出行的阻碍,也更受欢迎。当前国内亲子主题乐园的竞争越来越激烈,抢位战的“对手”越来越多,如何才能保持亲子乐园的生命周期,成为乐园长久经营需要深思的重要问题。那么,蓝精灵乐园的“背后操手”世茂将如何下这盘棋呢?

目前以华侨城、华强方特、融创为代表的主题乐园在行业环境下都进行了全国辐射性布局,这对于世茂来说是挑战也是机遇。世茂布局主题娱乐以来,对于国际IP合作、原创IP孵化、IP资源整合运营等方面形成了独到的经验,这些经验在国内主题乐园运营方中拥有着绝对优势。世茂不仅熟知国际IP的合作模式、主题乐园规划运营和主题商品的设计研发,还能将国际IP进行再创造、属地化运作,这并非“空谈”,蓝精灵乐园开业半年的人气就是最好的例子。

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值得一提的是,世茂更是具备了国内主题乐园开发商中少有的IP前瞻性和洞察,从IP开发、孵化、落地到输出等全流程管控。2016年起,世茂制作的3D科幻动画片《灵石茂险王》在5个卫视频道、25个地市级电视台频道、爱奇艺及优酷等10个网络视频平台播出,点击量突破1亿次,这一“代表作”还特邀莱坞大片《少年派》原班模型场景制作团队及《七龙珠》、《海贼王》编剧团队,历时两年多制作而成。如今,世茂的自有IP茂险王,在全国多个商业及乐园项目积累了成功落地和对外输出的经验。

有了这些能力和经验作为“筹码”,世茂“快慢结合,轻重并举”的发展策略更是其“杀手锏”。世茂在主题乐园的运营中尝到“甜头”后,没有按下加速键,而是以匠心打造如石狮世茂茂险王主题乐园这样的大型城市地标综合体项目,同时,加速推进小而轻、便于复制、可快速落地的小型儿童乐园,如大茂淘淘全国商业巡展、大茂建筑学院、淘淘美妆屋等,与购物中心和商业资源积极联动;更是在今年的后疫情时代背景下,实现了两个对外输出项目,一个是未来蒙自红河州首个大型沉浸式体验型儿童主题乐园——云南蒙自云上天街茂险王主题乐园,另一个是山西首座融合“工业遗迹保护、地域文化传承、休闲娱乐体验”的新型工业主题乐园,将大茂和淘淘的历险故事融入其中。

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石狮世茂茂险王主题乐园

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大茂淘淘全国商业巡展-青岛

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云南蒙自云上天街茂险王主题乐园效果图

有了“快慢”,当然还有“轻重”。这里的“轻重”指的是“轻资产”和“重资产”,有专家表示,与动辄数百亿的重投资不同,轻资产的确可以让投资者的压力“轻快”不少,但是只进行轻资产运营战略是否能成为国内主题乐园转型的灵丹妙药呢?答案是否定的,“轻重并举”才是国内主题乐园唯一的出路。

因此,世茂在未来的布局中,将对多个轻资产项目进行快速拓展,推动管理输出项目的成功落地,与此同时,随着“口岸文娱式湾海超级商业体”世茂港珠澳口岸城等重磅项目亮相,也将稳步推动商旅文目的地的建设,持续创新文化旅游供给。

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世茂港珠澳口岸城效果图

世茂以“快慢结合、轻重并举”的发展策略,持续赋能文旅行业,创新文化旅游供给,这匹行业“黑马”正在崛起。